Στα 6,11 δισ. ευρώ η ζήτηση για πολυτελείς κατοικίες στην Ελλάδα – Επιστρέφουν δυναμικά οι Βρετανοί αγοραστές

Ισχυρή επιτάχυνση κατέγραψε η ελληνική αγορά πολυτελών κατοικιών κατά το πρώτο εξάμηνο του 2026, με τη συνολική αξία της εκδηλωμένης ζήτησης να φθάνει τα 6,11 δισ. ευρώ.

Σύμφωνα με τη νέα εξαμηνιαία έκθεση της Greece Sotheby’s International Realty, η οποία καλύπτει την περίοδο από την 1η Ιανουαρίου έως τις 30 Ιουνίου 2026, η ζήτηση αυξήθηκε κατά 35% σε σύγκριση με το αντίστοιχο διάστημα του 2025 και διαμορφώθηκε κατά 19% υψηλότερα από τον μέσο όρο της τελευταίας πενταετίας.

Τα δεδομένα της εταιρείας βασίζονται στο ιδιόκτητο αρχείο αιτημάτων ενδιαφέροντος και συναλλαγών της, το οποίο περιλαμβάνει παρακολουθούμενη αξία ακινήτων άνω των 650 εκατ. ευρώ. Το βασικό συμπέρασμα της έκθεσης είναι ότι η επιβράδυνση που παρατηρήθηκε το 2025 δεν αποτέλεσε αλλαγή κατεύθυνσης, αλλά μία προσωρινή παύση μέσα σε μία ευρύτερη ανοδική πορεία της αγοράς.

Μεγαλύτερα budgets ανά υποψήφιο αγοραστή

Η ενίσχυση δεν περιορίζεται στον αριθμό ή στη συνολική αξία των αιτημάτων. Αλλαγή καταγράφεται και στο ύψος του προϋπολογισμού των ενδιαφερόμενων αγοραστών.

Η διάμεση αξία ακινήτου ανά αίτημα αυξήθηκε από τα 2,30 εκατ. ευρώ το 2025 στα 2,95 εκατ. ευρώ το 2026, σημειώνοντας άνοδο 28%. Παράλληλα, η μέση αξία ανά αίτημα διαμορφώθηκε στα 5,89 εκατ. ευρώ, από 5,12 εκατ. ευρώ έναν χρόνο νωρίτερα.

Κατά την εκτίμηση της Greece Sotheby’s International Realty, τα στοιχεία αυτά δείχνουν ότι η ζήτηση επιστρέφει με μεγαλύτερα διαθέσιμα κεφάλαια και με πιο αποφασιστική στάση από την πλευρά των υποψήφιων αγοραστών.

Πώς αντέδρασε η αγορά στη γεωπολιτική αναταραχή

Ιδιαίτερη αναφορά γίνεται στην αντίδραση της αγοράς στη σύγκρουση με επίκεντρο το Ιράν, η οποία επηρέασε προσωρινά τον ρυθμό των νέων αιτημάτων ενδιαφέροντος.

Σύμφωνα με την έκθεση, ο αριθμός των αιτημάτων υποχώρησε ήπια για περίπου 20 ημέρες μετά την έναρξη των εχθροπραξιών τον Μάρτιο. Ωστόσο, ακόμη και κατά το συγκεκριμένο διάστημα, η συνολική αξία του ενδιαφέροντος παρέμεινε αυξημένη κατά 36% σε ετήσια βάση, καθώς τα επιμέρους budgets των αγοραστών συνέχισαν να κινούνται ανοδικά.

Η ανάκαμψη έγινε περισσότερο εμφανής από τα μέσα Απριλίου. Κατά το δεύτερο μισό του μήνα, η αξία της ζήτησης ήταν σχεδόν 50% υψηλότερη σε σχέση με την αντίστοιχη περίοδο του προηγούμενου έτους, ενώ τον Ιούνιο η ετήσια αύξηση έφθασε το 64%.

Η εταιρεία υπολογίζει ότι η συνολική περίοδος διαταραχής διήρκεσε περίπου 40 ημέρες. Η σχετικά γρήγορη επιστροφή στα προηγούμενα επίπεδα δραστηριότητας αξιολογείται ως ένδειξη ωρίμανσης της ελληνικής αγοράς πολυτελών κατοικιών και μεγαλύτερης ανθεκτικότητας απέναντι σε εξωτερικούς κραδασμούς.

Επιστρέφουν οι Βρετανοί αγοραστές

Η σημαντικότερη μεταβολή στη σύνθεση των ξένων αγοραστών προήλθε από το Ηνωμένο Βασίλειο.

Η ζήτηση από Βρετανούς αυξήθηκε κατά 60% σε ετήσια βάση, με το μερίδιό τους να φθάνει το 17,4% του συνόλου των αιτημάτων. Πρόκειται για την ισχυρότερη ανάκαμψη μεταξύ των πέντε μεγαλύτερων αγορών προέλευσης πελατών της εταιρείας.

Η έκθεση συνδέει την εξέλιξη με την κατάργηση του βρετανικού φορολογικού καθεστώτος των non-domiciled κατοίκων τον Απρίλιο του 2025 και με τη μετακίνηση εύπορων ιδιωτών και κεφαλαίων από το Λονδίνο προς άλλες ευρωπαϊκές δικαιοδοσίες.

Οι αγοραστές που εντάσσονται στο ελληνικό καθεστώς non-dom, μία κατηγορία που δεν εμφανιζόταν στα στοιχεία της εταιρείας πριν από το 2024, αντιπροσώπευσαν το 29% του όγκου συναλλαγών της το 2025. Από αυτούς, το 53% προερχόταν από το Ηνωμένο Βασίλειο.

Οι Έλληνες παραμένουν η μεγαλύτερη εθνική ομάδα

Παρά την ενίσχυση του διεθνούς ενδιαφέροντος, οι Έλληνες εξακολουθούν να αποτελούν τη μεγαλύτερη μεμονωμένη εθνική κατηγορία υποψήφιων αγοραστών.

Το 18,8% των αιτημάτων κατά το πρώτο εξάμηνο του 2026 προήλθε από την εγχώρια αγορά. Το στοιχείο αυτό, σύμφωνα με την έκθεση, δείχνει ότι η αγορά πολυτελών κατοικιών στην Ελλάδα δεν εξαρτάται αποκλειστικά από ξένους αγοραστές και επενδυτές.

Παράλληλα, διευρύνεται αισθητά η γεωγραφική βάση της ζήτησης. Τα αιτήματα από την Ολλανδία αυξήθηκαν κατά 199%, από το Βέλγιο κατά 101% και από την Ισπανία κατά 470%. Σημαντική άνοδο 264% κατέγραψε και η Νότια Αφρική, η οποία εμφανίζεται πλέον μεταξύ των σημαντικότερων χωρών προέλευσης ενδιαφερόμενων αγοραστών.

Κυριαρχούν τα ακίνητα άνω των 5 εκατ. ευρώ

Καθοριστικό ρόλο στη συνολική εικόνα της αγοράς διαδραματίζει η ανώτερη κατηγορία τιμών.

Τα ακίνητα αξίας άνω των 5 εκατ. ευρώ αντιπροσώπευσαν το 70% της συνολικής αξίας της ζήτησης κατά το πρώτο εξάμηνο του έτους. Η συγκεκριμένη κατηγορία σημείωσε αύξηση 45% σε σχέση με το 2025, αναπτυσσόμενη με ρυθμό περίπου δυόμισι φορές ταχύτερο από εκείνον των ακινήτων αξίας κάτω των 2 εκατ. ευρώ.

Η έκθεση αποδίδει τη μεγαλύτερη σταθερότητα της κατηγορίας στο γεγονός ότι οι αγοραστές πολύ υψηλής οικονομικής επιφάνειας επηρεάζονται λιγότερο από τις μεταβολές των επιτοκίων, τη μακροοικονομική αβεβαιότητα και τις βραχυπρόθεσμες διακυμάνσεις του οικονομικού κύκλου.

Κρίσιμη η αρχική τιμή πώλησης

Ένα από τα σημαντικότερα συμπεράσματα της ανάλυσης αφορά την τιμολόγηση των ακινήτων.

Ο διάμεσος χρόνος από τη δημοσίευση μιας αγγελίας έως την υπογραφή συμφωνίας διαμορφώνεται στις 238 ημέρες, δηλαδή περίπου οκτώ μήνες. Το 41% των πωλήσεων ολοκληρώνεται μέσα στους πρώτους έξι μήνες, ενώ το 39% χρειάζεται περισσότερο από έναν χρόνο για να κλείσει.

Κατά την Greece Sotheby’s International Realty, ο βασικός παράγοντας που διαφοροποιεί τις δύο κατηγορίες είναι η αρχική ζητούμενη τιμή.

Στα ακίνητα για τα οποία υπάρχουν συγκρίσιμα στοιχεία τιμών από το 2025 και το 2026, το 72% των αναπροσαρμογών ήταν καθοδικό. Η διάμεση μείωση διαμορφώθηκε κοντά στο 8%, με το φαινόμενο να εμφανίζεται σε όλες τις κατηγορίες, από κατοικίες αξίας κάτω των 2 εκατ. ευρώ έως ιδιοκτησίες που υπερβαίνουν τα 20 εκατ. ευρώ.

Η έκθεση επισημαίνει ότι ένα ακίνητο που παραμένει στην αγορά επί έξι ή δώδεκα μήνες με μία δοκιμαστικά υψηλή τιμή δεν αντιμετωπίζεται τελικά από τους αγοραστές ως υποτιμημένο, αλλά ως ακίνητο που δεν κατάφερε να πωληθεί. Η επιλογή της αρχικής τιμής καθορίζει, συνεπώς, τη θέση του ακινήτου σε ολόκληρο τον κύκλο της εμπορικής του προώθησης.

Στις 10.000 ευρώ ανά τ.μ. η διάμεση ζητούμενη τιμή στην Αθηναϊκή Ριβιέρα

Η Αθηναϊκή Ριβιέρα διατηρεί πρωταγωνιστικό ρόλο στη σημερινή ανάπτυξη της αγοράς πολυτελών κατοικιών.

Η διάμεση ζητούμενη τιμή των ενεργών πολυτελών ακινήτων στην περιοχή προσεγγίζει τις 10.000 ευρώ ανά τετραγωνικό μέτρο. Στα νέα branded projects που πωλούνται πριν από την ολοκλήρωσή τους, οι τιμές κινούνται αισθητά υψηλότερα.

Η Αθηναϊκή Ριβιέρα αποτελεί ταυτόχρονα το ταχύτερα αναπτυσσόμενο κανάλι εισερχόμενων αιτημάτων στα στοιχεία της εταιρείας. Η ζήτηση προέρχεται μεταξύ άλλων από οικογενειακά επενδυτικά γραφεία των χωρών του Κόλπου, θεσμικά κεφάλαια από τη Βόρεια Ευρώπη και στελέχη του χρηματοπιστωτικού τομέα που έχουν βάση το Λονδίνο.

Τι θα κρίνει το δεύτερο εξάμηνο

Για το δεύτερο μισό του 2026, η Greece Sotheby’s International Realty παρακολουθεί την ταχύτητα παράδοσης των νέων branded οικιστικών αναπτύξεων στην Αθηναϊκή Ριβιέρα, την εξέλιξη της ζήτησης από τις χώρες του Κόλπου, την περαιτέρω ενίσχυση των αγοραστών που αξιοποιούν το καθεστώς non-dom και την πορεία των επιτοκίων της Ευρωπαϊκής Κεντρικής Τράπεζας.

Καθοριστικός παράγοντας παραμένει, ωστόσο, η τιμολογιακή πειθαρχία. Η αγορά εξακολουθεί να απορροφά ακίνητα που προσφέρονται σε τιμές συμβατές με τα πραγματικά δεδομένα της ζήτησης, αλλά εμφανίζεται ολοένα λιγότερο ανεκτική απέναντι σε υπερβολικές ή δοκιμαστικές αρχικές απαιτήσεις.